6 näpunäidet plii tõhusaks loomiseks Semalt'i spetsiaalse SEO juhtpaneeliga



Müügivihjete genereerimine on ettevõtte töö jaoks ülioluline osa potentsiaalsete müügivihjete muutmiseks maksvateks klientideks. See kehtib sõltumata sellest, kas ettevõte on B2B või B2C turul.

Kuid miks on plii loomine teie ettevõttele oluline? Mida peaksite enne töö alustamist teadma? Ja kuidas luua parim raamistik, et saavutada tõhus juhtide genereerimine?

Arutame seda selles artiklis, mida alustame plii ja plii genereerimise põhjaliku ülevaatamisega. Seejärel anname 6 näpunäidet pliidi loomiseks tõhusalt, mille on välja töötanud võimas SEO tööriist Semalt. Kas olete juba müügivihjete ja juhtide genereerimise ekspert või algaja? See tööriist on teie mõlema jaoks kohustuslik. Laske avastada müügivihjeid ja spetsiaalset SEO juhtpaneeli.

Mis on plii?

Potentsiaalset klienti iseloomustab potentsiaalne klient, kes on huvi tundnud ettevõtte toote või teenuse vastu. Selleks võib olla kontaktivormi täitmine, veebiseminari registreerimine või e-raamatu allalaadimine. Samuti nimetatakse seda pliidiks, kui ettevõte on inimese kohta kontaktteavet kogunud.

Mis on juhtiv juhtimine?

Müügivihje haldamine on pidev protsess, mis hõlmab müügivihjete jälgimist ja haldamist. Töö algab juba juhtpositsioonil, jätkub konversiooni ja müügi ning pikaajaliste kliendisuhetega.

Plii juhtimise selge ja struktureeritud protsess on eriti oluline nende ettevõtete jaoks, kes tegelevad paljude müügivihjetega. Huvitatud müügivihjed tuleb valideerida, kvalifitseerida ja saata kogumist otse kliendi reisi järgmisse etappi - kas e-posti kampaania järgmisse suhtlusvoogu või kõnekeskusesse.

Hea ja automatiseeritud müügivihje haldamine nõuab tähelepanu ja prioriteetide seadmist. Samal ajal on ülitähtis optimeerida müügikonversioone - osalt kulutada aega kvalifitseeritud müügivihjetele ja osaliselt seda kiiresti teha.

Aeg on oluline potentsiaalse plii kliendiks muutmiseks. See peaaegu ütleb ise. Mida kiiremini võtate ühendust müügivihjega, seda suurem on tõenäosus, et üksus teisendatakse müügiks. Seetõttu on oluline optimeerida ettevõtte juhtpositsiooni loomist nii, et teie kvalifitseeritud müügivihjed ja kiirem konversioon.

Kui väärtuslik on müügivihjete automaatne haldamine?

Abiga intelligentne tarkvara, müügivihje juhtimine võib automaatselt tagada kiire ja tõhusa kliendireisi. See viib seejärel kiiremini tasuvate klientideni. Lisaks aja optimeerimisele manuaalsete protsesside langetamise abil vähendate ka juhtmete kaotamise riski tänu paremale ülevaatele ja kuumade juhtmete kiiremale käsitsemisele. Ettevõtte juhtkonna juhtimise automatiseerimine on seetõttu töö jaoks asjakohane ja see peaks olema müügitöös esmatähtis.

Miks töötada plii juhtimisega?

1. Üleminek maksvale kliendile

Tervelt 73% uutest müügivihjetest pole kohe valmis ostma. Võib-olla on juht olnud lihtsalt uudishimulik ja registreerus teie uudiskirja saamiseks. Sageli peavad nad uurima ja tundma ka teie toodet või teenust.

Seetõttu tuleb pliid pidevalt küpseda, et nad ostuteekonnal edasi liikuksid. Siin on juhtiv juhtimine oluline. Koos nt. automaatne e-posti voog, mis juhatab müügivihje edasi, saate konverteerida ostuks ja maksjaks kliendiks.

2. Potentsiaalsed kliendid võivad tulla paljude erinevate kanalite kaudu

Ettevõtted töötavad müügivihjete loomisega mitmel erineval kanalil, sealhulgas veebisaitidel, sotsiaalmeedias ja Google Adsis. Hea müügihalduse juhtimisega saate ettevõttena säilitada ülevaate voogudest, mida antud müügivihjed peavad kaugemale läbima.

Kas LinkedIni reklaami kaudu on uus müügivihje tulnud? Siis peab juht juht selle e-raamatu kätte saama. Kas müügivihje on tulnud veebisaidil oleva kontaktivormi kaudu? Siis peab olema X. Kas müügivihje tuli Google'is reklaami kaudu? Siis peab olema Y.

Kui teie müügivihjete käitlemise protsess erinevate kanalite kaudu on struktureeritud ja selge, saate asjakohast suhtlust ja sisu kõigile müügivihjetele paremini edastada. See teravdab müügi- ja turundustegevuse tõhusust.

3. Ülevaade pakub tõhusat ostuteekonda

On ülioluline omada ülevaadet sellest, kus ostujuht on juhtpositsioonil. Nii saate tagada, et alati on kontroll selle üle, millist teavet müügivihjele tuleks saada ja millal nad peaksid seda saama ning et ükski müügivihje ei jää tähelepanuta.

Hea lähenemine juhtivtöö juhtimisele tagab, et teil on alati ülevaade sellest, kus teie müügivihjed nende antud ostuteel asuvad.

Kolm näpunäidet, mis tõstavad teie juhtide haldamist

I. Laske käsitsi protsessid maha ja vabastage oluline aeg

Potentsiaalsed kliendid loovad teie ettevõttele väärtust ainult siis, kui nad konverteerivad ja saavad poes maksvateks klientideks. Seni on need ainult potentsiaalne väärtus. Seetõttu peaksite võimalikult palju automatiseerima oma müügivihjete kinnitamist ja haldamist. Automatiseerides saate loobuda aeganõudvatest manuaalsetest protsessidest ja vabastada aega oma ettevõtte muude oluliste osade jaoks. Ja samal ajal saate oma müügivihjeid paremini süstematiseerida, mis tagab parema läbipaistvuse ja muudab kliendi reisi tõhusamaks.

II. Kes teie ettevõttes mida teeb?

Juhtkond on vastutuse delegeerimine ettevõttes. Seetõttu peaksid olema selged juhised selle kohta, kellega kontaktid juhivad, millal nad seda teevad, miks ja kuidas nad seda teevad.

Kui juhtmed unustatakse või nendega ei tegeleta, on suur võimalus, et nad kaotavad kannatlikkuse ja valivad hoopis konkurendi.

Kiire reageerimisaeg on seetõttu ülioluline, et olla juhtpositsioonil kõige tipus. Samas näitab kiire reageerimine, et juhti võetakse tõsiselt.

III. Automatiseeri suhtlus

Saate säästa väärtuslikku aega, kui automatiseerite oma klientidega suhtlemise nii palju kui võimalik. Seda saab teha muu hulgas allpool toodud valikute abil.
  • Automaatse meilivoo seadistamine.
  • Laadige oma veebisaidilt alla e-raamatud või muu müügi- ja turundusmaterjal, nii et müügivihje loobub oma e-kirjadest ja võtab vastu sisu.
  • Teie veebisaidil hästi toimiv KKK, mis vastab teie müügivihjete küsimustele ja võib-olla juhendab neid teie veebisaidi teistele lehtedele.

Abi vajama? Las Semalt valideerib ja automatiseerib oma müügivihjed

Semaltis oleme teie ettevõtte jaoks välja töötanud automatiseeritud reklaamiplatvormi, mis suudab teie müügivihjed automaatselt ja mõne sekundi jooksul kvalifitseerida ja kinnitada ning seejärel otse ostufaasis saata - ilma käsitsi kaasamata. Nii väldite aja ja ressursside kulutamist ebaolulistele müügivihjetele, sujuvamaks muutes teema konversiooni ja klientide teekonda. Kokkuvõttes optimeeritud müügiprotsess, mis on lihtne, selge ja tõhus. See võimas tööriist on Pühendatud SEO juhtpaneel.

Saame aidata:
  • Müügivihjete automaatne optimeerimine ja valideerimine - käsitsi kaasamata.
  • Ennusta oma klientide ostuvalmidust suurandmete abil.
  • Lühendage müügivihje protsessi ning optimeerige ja sujuvamaks kliendi teekonda.
  • Pidevalt ja reaalajas saate pakkuda statistikat oma müügivihjete kohta. See on oluline alus õigete strateegiliste otsuste langetamiseks tulevikus.
  • Veenduge, et järgite alati GDPR-i ja järgite lubasid käsitlevaid õigusakte.
Hankige kliendi teekonnal täielik läbipaistvus ja mõõdetavus - ning võimalus optimeerida oma kiiruse 2 kõnet.

Kas soovite rohkem teada saada? Proovige tasuta demot spetsiaalse SEO juhtpaneeli. täna!

Efektiivsed müügivihjete genereerimise näpunäited spetsiaalse SEO juhtpaneeliga

Pühendatud SEO juhtpaneeli käivitamisel peaksite seadma mõned peamised eesmärgid, sealhulgas uute müügivihjete genereerimine ja nende käive püsiklientideks. Oleme siin, et aidata teil neid eesmärke täita.

1: sisuturundus on kuningas

Looge ja jagage ettevõtte platvormidel väärtuslikku sisu. Väärtusliku sisu arendamine ja jagamine oma DSD-ga on võimalus potentsiaalsetele klientidele huvi tekitamiseks. Sisu võib olla aruanne nende veebisaitide paremusjärjestusest või kodulehe SEO-auditi tulemustest ja palju muud - ja sellel on kaks eesmärki. Osaliselt selleks, et tekitada huvi oma toote, lahenduse või teenuse vastu ja osaliselt oma ettevõtte positsioneerimiseks antud piirkonna või turu eksperdina.

Teie potentsiaalsed kliendid on "teadlikud tarbijad", seega veenduge, et teie sisu on toodetud ja kirjutatud kõrgel tasemel. Ärge unustage maailma näha oma juhtide ja potentsiaalsete juhtide silmade läbi, nii et looge neile asjakohast ja väärtust loovat sisu.

Kasutage oma DSD-d viljaka e-posti turunduskampaania juhtimiseks. Aruandekeskuse abil saate hõlpsasti seadistada ühekordse või korduva aruande edastamise oma potentsiaalsete klientide meilidele.

Kasutage oma magnetina ühte järgmistest PDF-aruannetest:
  • Märksõnad TOP aruandes.
  • Parimate lehtede aruanne.
  • Aruanne olemasolevate konkurentide kohta.
  • Veebilehe analüsaatori aruanne (valgustab vigu ja annab soovitusi).
  • Aruanne, mis näitab sisu ainulaadsuse protsenti.
  • Aruanne lehe laadimiskiiruse kohta.

2: Juhtide genereerimine sotsiaalmeedias

Pühendatud SEO juhtpaneeliga on sotsiaalmeedia uskumatult tõhus potentsiaalsete klientide loomisel. Sotsiaalmeedias, sh Facebookis, LinkedInis ja Instagramis reklaamides saate tähelepanelikult jälgida, millised reklaamid töötavad ja millised mitte.

Ärge unustage, et pakuksite hea ja tugeva sõnumi mõnda meelelahutusse - ja täiendage seda sõnumit toetavate graafiliste elementidega. Te ei pea sügavat rooga iga kord uuesti leiutama. Taaskasutage sisu, mille olete oma DSD sisuturundustegevustest juba loonud, nagu kirjeldatud näpunäites â „- 1.

3: head maandumislehed

Täna saavad Google'is alguse paljud potentsiaalsed ostud, kus inimesed teevad antud otsingut. Ja see esitab ettevõtte veebisaidile suuri nõudmisi. Seetõttu peavad teie sihtlehed olema selged ja järgima järgmist:
  • Pea kinni sellest, mida lubad. Kui reklaamite oma veebisaidil väärtust loovat sisu, peab ka sisu olema vastav.
  • Kõike peaks olema lihtne dekodeerida ja mõista.
  • Pange prioriteediks kutsed tegevusele, et sihtlehte oleks lihtne teisendada.

Järeldus

Kõik ettevõtted peaksid püüdma luua tugeva ülesehituse, kui tegemist on müügivihjete genereerimisega, mis genereerivad automaatselt ja pidevalt soojusenergiat ning on valmis ostma.

Enne kui teie ettevõte alustab plii loomist, peate põhjalikult töötama segmenteerimiskriteeriumidega. Seega saate palju paremini aru oma sihtrühmast ning saate oma turundust palju tõhusamalt arendada ja sihtida. Siit saate abi.

mass gmail